声东击西是指我方造成要攻打东边的声势，实际却攻打西边，这是一种制造假象诱使敌人上当进而出奇制胜的计谋。

遇到强敌，就要示之以假象，使敌人判断失误，造成进攻方向的错误，然后快速攻击敌人漏出的弱点，致使敌人防不胜防，使之失败。

要让敌人混乱的像丛生的野草，无法预料将要发生的事情，这是让敌人失败的第一步，也是关键的一步，要打乱敌人部署，利用敌人不能自主的机会去消灭他们。

运用声东击西的策略，一定要先观察敌方指挥者的意志，然后作出决定。当敌志混乱时，用计便能成功；否则，反而有战败的可能。所以，这的确也是一条险策。根据实际情况，分析敌方反常行为，判断敌人所用计谋。敌人如果成功识破“声东击西”的计谋，很可能将计就计，出奇匿伏，准备一击制人。

与敌人交锋，我方若以假动作欺敌，掩护我方主要力量在第一时间击打其要害，往往能取得预想不到的胜利。在商业谈判中，先把自己的目标隐藏起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让人误以为自己多占了便宜，这也是对声东击西的成功运用。例如，整个谈判过程，制造成一种别人开价，我方还价的模式，让对方误以为我方一直为对方所牵制，处于被动地位，而这种模式会让人觉得我方是抱着势在必得的心理来谈判，使其坚持不肯让步，此时，再与相关行业的第三方洽谈联系，让这个小动作被对方发现，根据现实环境，迫使对方进一步压价，打乱对方手脚，让其在犹豫中败下阵来。

在市场竞争中，把对手的注意力吸引到我方不感兴趣的地方，避免与对手直接交锋，转而攻占其尚未关注的市场，这也是声东击西在商业领域的又一运用。企业经营要紧密围绕市场变化来进行，因此，正确判断市场需要是关键。哪怕面对大好的时机，也要认真分析竞争对手产品市场占有份额变化的原因，仔细研究整个市场。不要在面对有利的形势时，被对手所牵制，做出错误判断，盲目追求，缺乏冷静思考，铸成大错。

声东击西一般用在我方进攻的态势时，“西”是真正的进攻目标，但为了迷惑敌人，故意“声东”，虚晃一枪，使敌人因此而放松对西的戒备，让本来打算进攻A地而不打算进攻B地，却佯攻B地，而不显出任何进攻A地的迹象，这就是保证此计成功的关键。

在现代商业活动中，声东击西主要是把对方的注意力引导我方并不感兴趣的地方，在我方谋得利益的同时，最大限度的增加对方的满足感，从而使双方保持良好的关系。例如，在谈判中，要巧妙地将自己的目标隐藏起来，而故意将一些次要问题渲染成非常重要的关键问题，让对方误以为占了便宜，自己则见目的已达到便装出“勉强”让步的样子。这种策略不必冒重大风险，就可以影响谈判的积极因素，而熟练掌握，就能让对方很难还击。